Masterclasses 1. Block (9:30 - 12:30) & 2. Block (14:00 - 17:00)
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Fundraising für EinsteigerInnen  
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| Fundraising – ein komplexes Thema und breites Tätigkeitsfeld, das vor allem für EinsteigerInnen und kleine Nonprofit-Organisationen eine große Herausforderung darstellt. Deshalb wird diese Masterclass bereits zum vierten Mal speziell für kleine NPOs und Frundraising-EinsteigerInnen angeboten. Erfahrene Fundraiser vermitteln ein Basis-Know-How, das auf die Ansprüche von kleinen NPOs und EinsteigerInnen abgestimmt ist. Neben Planung, Strategie, Umsetzung bis zur Erfolgskontrolle wird ein Überblick über die wichtigsten Erfolgsfaktoren im Fundraising gegeben. Ziel dieser Masterclass ist, Grundlagen für die ersten Fundraising-Schritte zu schaffen. |
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Mag.(FH) Alex Buchinger, fundraising competence group (A)
Alexander Buchinger ist seit 2005 als Fundraiser Consultant bei der fundraising competence group beschäftigt und berät Nonprofit-Organisationen in Österreich, Ungarn und der Tschechischen Republik in den Bereichen Fundraising und NPO-Marketing. Er hält Vorträge auf nationalen und internationalen Fundraising Kongressen und ist als Lektor und Trainer zum Thema Fundraising, Sponsoring, Sozial-Marketing und NPO-Kommunikation aktiv. |
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Wolfgang Martinek MAS, CARE (A)
Wolfgang Martinek ist seit 2004 als Marketing und Communications Director und seit 2005 als stellvertretender Geschäftsführer der internationalen Hilfsorganisation CARE Österreich tätig. Zudem ist er Vorstandsmitglied des Public Relations Verbands Austria und unterrichtet PR und Fundraising, u. a. am Universitätslehrgang Public Communication und an den Europa-Wirtschaftsschulen. |
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Firmenfundraising für EinsteigerInnen   |
| Welche Möglichkeiten der Zusammenarbeit gibt es zwischen NPO und der „for profit - Welt“. Was muss bei der Vorbereitung und Durchführung beachtet werden? Warum wird der CSR-Ansatz der Unternehmen immer wichtiger für diese Partnerschaften? Wie passen Sponsorings, Charity-Veranstaltungen, Cause-Related Marketing, Partnerschaften, etc. in dieses Konzept? In dieser Masterclass wird anhand von nationalen und internationalen Beispielen und unter Berücksichtigung der unternehmerischen Sichtweise versucht, in Gruppenarbeiten und Diskussionsrunden Rückschlüsse für die eigenen Aktivitäten herauszuarbeiten. Zusätzliche Inputs liefern Impulsreferate und Fallbeispiele für gut gelungene Formen der Zusammenarbeit. |
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Mag. Manfred Kumer, Österreichisches Rotes Kreuz (A)
Manfred Kumer leitet seit 2004 die Unternehmenskooperationen beim Österreichischen Roten Kreuz und ist Vorstandsmitglied des Fundraising Verbands Österreich. Zuvor sammelte er Marketingerfahrungen bei Premiere Fernsehen GmbH Österreich und beim Linde Bildungsforum und Line Verlag. Er absolvierte das Studium angewandten Betriebswirtschaftslehre, Schwerpunkte Marketing sowie Organisations-, Personal- und Managemententwicklung. |
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Direct Marketing für Profis 
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| Tatsache ist, dass vielen Organisationen etwa 25 Prozent der aktiven Spender pro Jahr verloren gehen. Doch wo und wie soll man so viele Unterstützer hinzugewinnen? Direct Marketing ist eine von vielen Möglichkeiten, sei es via Mailing oder Internet. Doch was braucht man für professionelles Direct Marketing? Klaus Schanz vermittelt Ihnen die psychologischen Grundregeln von Werbung und Wahrnehmungen beim Empfänger. In Theorie und Praxis stellt er neue Erkenntnisse bei der Gestaltung und Umsetzung von Mailings, Texten und dem Internetauftritt vor. Und mit der Augenkamera können Sie zusätzlich testen, wie benutzerfreundlich ihre Homepage gestaltet ist. Ziel der Masterclass ist es, mögliche neue Spender wirkungsvoller anzusprechen. |
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Prof. Klaus Schantz, Institut Schantz, Neubauer & Partner (D)
Klaus Schantz ist Geschäftsführer des Institutes Schantz, Neubauer & Partner und widmet sich vor allem der Forschung sowie der Aus- und Weiterbildung im Direktmarketing. Seit 1995 ist er als Dozent an der Deutschen Direktmarketing-Akademie aktiv. 2001 gründete er die DDA, Direktmarketing Akademie Austria, und Ende 2008 wurde Schantz der Titel „Professor h.c.“ in Ungarn für seine Verdienste im Marketing und Direktmarketing verliehen. Zudem ist er weltweit als anerkannter Referent und Forscher tätig.
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„Die Welt der großen Spenden“ – Major Donor Fundraising
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| Wer sucht sie nicht, die Großspender und Förderer? Doch - funktioniert Großspender-Fundraising in Mitteleuropa überhaupt? Wie finde ich die HNWI (High Net Worth Individuals), wie kann ich sie ansprechen und von meiner Organisation und meinen Ideen begeistern? Wer kann um eine Großspende fragen? Wie hoch ist der maximale Spendenbetrag, den ich erfragen kann? Wie organisiere ich mein Team und mich selbst? Nach Beantwortung dieser Fragen erhalten Sie Inputs zur Erstellung eines Großspenden-Projektportfolios. Rollenübungen runden am Ende die Masterclass ab. |
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Mag. Georg Duit, Direct Mind GmbH (A)
Georg Duit ist seit 1999 als Fundraising Consultant bei SAZ-Österreich tätig. Seine Verantwortungsbereiche liegen in der New Business Konzentration und im Großspender-Fundraising. Duit ist seit 1993 im Fundraising tätig, unter anderem war er fünf Jahre als PR- und Marketing-Leiter beim WWF-Österreich aktiv. Er studierte Sportwissenschaften und –management und sammelte Erfahrungen in einer Sportmarketing Agentur in Liechtenstein. |
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Jasna Sonne, Jasna Sonne fundraising management consulting services (cs) (A)
Jasna Sonne ist seit 2001 selbstständige Fundraising Beraterin für österreichische und internationale Nonprofit-Organisationen. Ihre Schwerpunkte liegen im Aufbau von Fundraising-Aktivitäten für Organisationen, Großspenden-Fundraising. in FR-Marktanalysen und Evaluierungen. Sie greift auf eine über 20-jährige Erfahrung im Fundraising zurück und war davon zehn Jahre als Regional Manager Europe/CEE/Middle East für Greenpeace tätig. |
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Kulturfundraising: Vom Case of Support zum Spendengespräch  
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| Können Sie die Ziele, Strategien und den USP Ihrer Kulturorganisation in wenigen Sätzen in einem Gespräch vermitteln und erklären was Ihr Theater, Museum oder Kulturverein macht? Warum ist es wichtig, dass es Ihren Kulturbetrieb gibt? Die Kunst besteht darin, unverbindlich, aber nicht inhaltsleer, unverfänglich, aber nicht floskelhaft auf einen möglichen Förderer zuzugehen. In diesem praxisnahen Workshop üben Sie ein Erstgespräch zu führen um eine zukünftig erfolgreiche Zusammenarbeit mit Spendern und Sponsoren zu garantieren. |
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MMag. Irene Knava, MAS, AUDIENCING (A)
Irene Knava ist Inhaberin des Kultur-Consulting-Unternehmens AUDIENCING – Publikum finden und binden. Ihr Schwerpunkt liegt im Bereich Besucherbindung, Fundraising und Vermittlung für Darstellende Kunst und Museen. |
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Die Kunst der Überzeugung: Soft Skills im Fundraising
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| Die Kommunikationsfähigkeiten und Sozialen Kompetenzen (Soft Skills) sind bei der Suche nach Spendern und Sponsoren besonders entscheidend. Wie mache ich einen guten ersten Eindruck? Was muss ich bei der persönlichen Kontaktaufnahme zu Förderern besonders beachten? Wie strukturiere ich richtig ein Fundraising-Gespräch? Wie baue ich mein Netzwerk auf? Und nicht zu vergessen: die Bussines-Etikette. Die Kunst der erfolgreichen Mittelakquisition ist bis zu einem gewissen Grad erlernbar. Worauf Sie besonders achten sollten, erfahren Sie in diesem ganztägigen interaktiven Workshop. |
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Mag. Anna Findert, AFundS - Agentur für Fundraising und Soziales (D)
Anna Findert ist gelernte Fundraiserin und Journalistin. Sie studierte in Hamburg und Moskau Wirtschaftsgeographie, Amerikanistik und Journalismus. Nach mehreren Jahren redaktioneller Tätigkeit arbeitete sie von 2002 bis 2007 als Fundraiserin für das Deutsche Youth for Understanding Komitee e.V. Anna Findert ist Inhaberin von AFundS – Agentur für Fundraising und Soziales in Hamburg und Dozentin an der Fundraising Akademie Frankfurt am Main. |
Masterclasses 1. Block (9:30 - 12:30) & 2. Block (14:00 - 17:00)
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Fundraising für EinsteigerInnen
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| Fundraising – ein komplexes Thema und breites Tätigkeitsfeld, das vor allem für EinsteigerInnen und kleine Nonprofit-Organisationen eine große Herausforderung darstellt. Deshalb wird diese Masterclass bereits zum vierten Mal speziell für kleine NPOs und Frundraising-EinsteigerInnen angeboten. Erfahrene Fundraiser vermitteln ein Basis-Know-How, das auf die Ansprüche von kleinen NPOs und EinsteigerInnen abgestimmt ist. Neben Planung, Strategie, Umsetzung bis zur Erfolgskontrolle wird ein Überblick über die wichtigsten Erfolgsfaktoren im Fundraising gegeben. Ziel dieser Masterclass ist, Grundlagen für die ersten Fundraising-Schritte zu schaffen. |
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Mag.(FH) Alex Buchinger, fundraising competence group (A)
Alexander Buchinger ist seit 2005 als Fundraiser Consultant bei der fundraising competence group beschäftigt und berät Nonprofit-Organisationen in Österreich, Ungarn und der Tschechischen Republik in den Bereichen Fundraising und NPO-Marketing. Er hält Vorträge auf nationalen und internationalen Fundraising Kongressen und ist als Lektor und Trainer zum Thema Fundraising, Sponsoring, Sozial-Marketing und NPO-Kommunikation aktiv. |
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Wolfgang Martinek MAS, CARE (A)
Wolfgang Martinek ist seit 2004 als Marketing und Communications Director und seit 2005 als stellvertretender Geschäftsführer der internationalen Hilfsorganisation CARE Österreich tätig. Zudem ist er Vorstandsmitglied des Public Relations Verbands Austria und unterrichtet PR und Fundraising, u. a. am Universitätslehrgang Public Communication und an den Europa-Wirtschaftsschulen. |
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| Firmenfundraising für EinsteigerInnen |
| Welche Möglichkeiten der Zusammenarbeit gibt es zwischen NPO und der „for profit - Welt“. Was muss bei der Vorbereitung und Durchführung beachtet werden? Warum wird der CSR-Ansatz der Unternehmen immer wichtiger für diese Partnerschaften? Wie passen Sponsorings, Charity-Veranstaltungen, Cause-Related Marketing, Partnerschaften, etc. in dieses Konzept? In dieser Masterclass wird anhand von nationalen und internationalen Beispielen und unter Berücksichtigung der unternehmerischen Sichtweise versucht, in Gruppenarbeiten und Diskussionsrunden Rückschlüsse für die eigenen Aktivitäten herauszuarbeiten. Zusätzliche Inputs liefern Impulsreferate und Fallbeispiele für gut gelungene Formen der Zusammenarbeit. |
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Mag. Manfred Kumer, Österreichisches Rotes Kreuz (A)
Manfred Kumer leitet seit 2004 die Unternehmenskooperationen beim Österreichischen Roten Kreuz und ist Vorstandsmitglied des Fundraising Verbands Österreich. Zuvor sammelte er Marketingerfahrungen bei Premiere Fernsehen GmbH Österreich und beim Linde Bildungsforum und Line Verlag. Er absolvierte das Studium angewandten Betriebswirtschaftslehre, Schwerpunkte Marketing sowie Organisations-, Personal- und Managemententwicklung. |
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Direct Marketing für Profis
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| Tatsache ist, dass vielen Organisationen etwa 25 Prozent der aktiven Spender pro Jahr verloren gehen. Doch wo und wie soll man so viele Unterstützer hinzugewinnen? Direct Marketing ist eine von vielen Möglichkeiten, sei es via Mailing oder Internet. Doch was braucht man für professionelles Direct Marketing? Klaus Schanz vermittelt Ihnen die psychologischen Grundregeln von Werbung und Wahrnehmungen beim Empfänger. In Theorie und Praxis stellt er neue Erkenntnisse bei der Gestaltung und Umsetzung von Mailings, Texten und dem Internetauftritt vor. Und mit der Augenkamera können Sie zusätzlich testen, wie benutzerfreundlich ihre Homepage gestaltet ist. Ziel der Masterclass ist es, mögliche neue Spender wirkungsvoller anzusprechen. |
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Prof. Klaus Schantz, Institut Schantz, Neubauer & Partner (D)
Klaus Schantz ist Geschäftsführer des Institutes Schantz, Neubauer & Partner und widmet sich vor allem der Forschung sowie der Aus- und Weiterbildung im Direktmarketing. Seit 1995 ist er als Dozent an der Deutschen Direktmarketing-Akademie aktiv. 2001 gründete er die DDA, Direktmarketing Akademie Austria, und Ende 2008 wurde Schantz der Titel „Professor h.c.“ in Ungarn für seine Verdienste im Marketing und Direktmarketing verliehen. Zudem ist er weltweit als anerkannter Referent und Forscher tätig.
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„Die Welt der großen Spenden“ – Major Donor Fundraising
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| Wer sucht sie nicht, die Großspender und Förderer? Doch - funktioniert Großspender-Fundraising in Mitteleuropa überhaupt? Wie finde ich die HNWI (High Net Worth Individuals), wie kann ich sie ansprechen und von meiner Organisation und meinen Ideen begeistern? Wer kann um eine Großspende fragen? Wie hoch ist der maximale Spendenbetrag, den ich erfragen kann? Wie organisiere ich mein Team und mich selbst? Nach Beantwortung dieser Fragen erhalten Sie Inputs zur Erstellung eines Großspenden-Projektportfolios. Rollenübungen runden am Ende die Masterclass ab. |
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Mag. Georg Duit, Direct Mind GmbH (A)
Georg Duit ist seit 1999 als Fundraising Consultant bei SAZ-Österreich tätig. Seine Verantwortungsbereiche liegen in der New Business Konzentration und im Großspender-Fundraising. Duit ist seit 1993 im Fundraising tätig, unter anderem war er fünf Jahre als PR- und Marketing-Leiter beim WWF-Österreich aktiv. Er studierte Sportwissenschaften und –management und sammelte Erfahrungen in einer Sportmarketing Agentur in Liechtenstein. |
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Jasna Sonne, Jasna Sonne fundraising management consulting services (cs) (A)
Jasna Sonne ist seit 2001 selbstständige Fundraising Beraterin für österreichische und internationale Nonprofit-Organisationen. Ihre Schwerpunkte liegen im Aufbau von Fundraising-Aktivitäten für Organisationen, Großspenden-Fundraising. in FR-Marktanalysen und Evaluierungen. Sie greift auf eine über 20-jährige Erfahrung im Fundraising zurück und war davon zehn Jahre als Regional Manager Europe/CEE/Middle East für Greenpeace tätig. |
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Kulturfundraising: Vom Case of Support zum Spendengespräch
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| Können Sie die Ziele, Strategien und den USP Ihrer Kulturorganisation in wenigen Sätzen in einem Gespräch vermitteln und erklären was Ihr Theater, Museum oder Kulturverein macht? Warum ist es wichtig, dass es Ihren Kulturbetrieb gibt? Die Kunst besteht darin, unverbindlich, aber nicht inhaltsleer, unverfänglich, aber nicht floskelhaft auf einen möglichen Förderer zuzugehen. In diesem praxisnahen Workshop üben Sie ein Erstgespräch zu führen um eine zukünftig erfolgreiche Zusammenarbeit mit Spendern und Sponsoren zu garantieren. |
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MMag. Irene Knava, MAS, AUDIENCING (A)
Irene Knava ist Inhaberin des Kultur-Consulting-Unternehmens AUDIENCING – Publikum finden und binden. Ihr Schwerpunkt liegt im Bereich Besucherbindung, Fundraising und Vermittlung für Darstellende Kunst und Museen. |
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Die Kunst der Überzeugung: Soft Skills im Fundraising
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| Die Kommunikationsfähigkeiten und Sozialen Kompetenzen (Soft Skills) sind bei der Suche nach Spendern und Sponsoren besonders entscheidend. Wie mache ich einen guten ersten Eindruck? Was muss ich bei der persönlichen Kontaktaufnahme zu Förderern besonders beachten? Wie strukturiere ich richtig ein Fundraising-Gespräch? Wie baue ich mein Netzwerk auf? Und nicht zu vergessen: die Bussines-Etikette. Die Kunst der erfolgreichen Mittelakquisition ist bis zu einem gewissen Grad erlernbar. Worauf Sie besonders achten sollten, erfahren Sie in diesem ganztägigen interaktiven Workshop. |
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Mag. Anna Findert, AFundS - Agentur für Fundraising und Soziales (D)
Anna Findert ist gelernte Fundraiserin und Journalistin. Sie studierte in Hamburg und Moskau Wirtschaftsgeographie, Amerikanistik und Journalismus. Nach mehreren Jahren redaktioneller Tätigkeit arbeitete sie von 2002 bis 2007 als Fundraiserin für das Deutsche Youth for Understanding Komitee e.V. Anna Findert ist Inhaberin von AFundS – Agentur für Fundraising und Soziales in Hamburg und Dozentin an der Fundraising Akademie Frankfurt am Main. |
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